Amazon to Amazon (A2A) bedeutet, ein Neuprodukt auf einem Amazon-Marktplatz zu kaufen, wo es günstiger ist, und es über Amazon FBA auf einem anderen Marktplatz teurer zu verkaufen. In Europa zeigen die vier großen Amazon-Shops (Frankreich, Deutschland, Italien, Spanien) oft sehr unterschiedliche Preise für dasselbe Produkt: genau diese Lücke nutzt die Arbitrage.
Produkte zum Weiterverkauf ansehenJeder Amazon-Shop hat eigene Bestände, Verkäufer, Aktionen und Konkurrenz. Ein Produkt kann auf Amazon.fr im Angebot, auf Amazon.de bei Amazon ausverkauft oder in Italien nur bei einem einzigen Drittverkäufer erhältlich sein. Auch die Umsatzsteuer unterscheidet sich: 19 % in Deutschland, 20 % in Frankreich, 21 % in Spanien, 22 % in Italien.
Diese Unterschiede sind echt, aber kurzlebig: Sie halten Stunden bis Wochen. Deshalb eine Liste, die täglich mit aktuellen Preisen neu berechnet wird.
Die Marge ist nicht einfach die Preisdifferenz. Abzuziehen sind die Umsatzsteuer (als umsatzsteuerpflichtiger Händler führst du sie beim Verkauf ab und ziehst sie beim Einkauf als Vorsteuer ab), die Amazon-Verkaufsgebühr (meist 7 bis 15 % des Bruttopreises je nach Kategorie) und die FBA-Gebühren.
Dazu kommen Versand ins Lager, FNSKU-Etiketten, Lagerung und Verkäuferabo: Ein ROI von 20 bis 30 % lässt dafür Platz, ein ROI von 5 % fast nie.
Eine schöne Marge nützt nichts, wenn das Produkt nicht läuft. Achte auf die von Amazon angezeigten Monatsverkäufe („X Mal im letzten Monat gekauft“), den Bestseller-Rang in der Kategorie und die Zahl der Verkäufer auf dem Angebot.
Vorsicht bei Angeboten, die Amazon selbst verkauft: Amazon gewinnt oft die Buy Box und passt Preise schnell an. Angebote mit 2 bis 10 Verkäufern und stetigen Verkäufen sind meist die gesündesten.
Der Verkauf in ein anderes EU-Land ist ein Fernverkauf. Ab 10.000 € Fernverkäufen pro Jahr in der gesamten EU berechnest du die Umsatzsteuer des Käuferlandes und meldest sie über den One-Stop-Shop (OSS).
Beim Pan-EU-Programm verteilt Amazon deinen Bestand auf Lager in mehreren Ländern: Dann brauchst du in jedem Lagerland eine USt-IdNr. Das Europäische Versandnetzwerk (EFN) erlaubt dagegen die Lagerung in einem Land und den Verkauf in den anderen, mit höheren grenzüberschreitenden Versandgebühren.
Es gibt Sonderfälle: Lass deine Situation von einem Steuerberater prüfen.
Eingeschränkte Marken und Kategorien: Manche Marken und Kategorien (Spielzeug zum Jahresende, Beauty, bestimmte Elektronikmarken) brauchen eine Freischaltung. Rechnungen von Amazon-Bestellungen werden dafür oft abgelehnt: Amazon verlangt Rechnungen von Lieferanten oder Großhändlern.
Markenbeschwerden: Ein Markeninhaber kann deine Angebote melden. Der Weiterverkauf echter, im Europäischen Wirtschaftsraum in Verkehr gebrachter Ware ist grundsätzlich erlaubt (Erschöpfung des Markenrechts), aber eine Beschwerde sperrt das Angebot bis zur Klärung: Bewahre deine Rechnungen immer auf.
Mengen und Zustand: Amazon begrenzt manchmal die Menge pro Kunde, und die Ware muss neu, originalverpackt und ohne aufgeklebtes Versandetikett ankommen.
Preise ändern sich: Zwischen Einkauf und Ankunft im Lager kann der Verkaufspreis fallen. Starte mit kleinen Mengen.
Wähle deinen Verkaufsmarktplatz: Die Liste zeigt die profitabelsten Produkte zum Einkauf auf den anderen europäischen Amazon-Shops, mit geschätzter Marge, ROI, Monatsverkäufen, Rang und Zahl der Verkäufer. Die Top 10 sind ohne Konto sichtbar; mit einem kostenlosen Konto siehst du 100 Produkte und kannst sortieren und filtern.
Die Preise sind jünger als 24 Stunden, zweifelhafte Produkte (ein einziger Verkäufer, keine bekannten Verkäufe, mehr als 70 % Unterschied) werden ausgeschlossen. Prüfe den Preis vor dem Kauf immer auf Amazon.
⚠ Nur zur Information, ohne Gewähr: Safqio haftet nicht für deine Kauf- oder Verkaufsentscheidungen. Preise, Gebühren, Verkäufe und Margen sind automatisch berechnete Schätzungen, die falsch oder veraltet sein können. Prüfe vor dem Kauf selbst Preis, FBA-Gebühren, Marken- oder Kategoriebeschränkungen und Rentabilität in Seller Central und mit spezialisierten Tools (FBA-Umsatzrechner von Amazon, Preisverlaufs-Tools). Dies ist weder Finanz- noch Steuerberatung.
Ja: Neue, echte Produkte zum Weiterverkauf zu kaufen ist erlaubt, auch von einem EU-Land in ein anderes. Amazon kann jedoch Marken oder Kategorien einschränken, und Rechnungen von Amazon-Bestellungen reichen oft nicht für eine Freischaltung.
Ja, komplett. Die 10 profitabelsten Produkte sind ohne Konto sichtbar; ein kostenloses Konto ohne Kreditkarte zeigt 100 Produkte mit Sortierung und Filtern.
Die Preise werden laufend erfasst und die Liste mehrmals pro Stunde neu berechnet; kein angezeigter Preis ist älter als 24 Stunden.
Es ist eine Schätzung nach Umsatzsteuer, Amazon-Verkaufsgebühr und FBA-Gebühren. Versand ins Lager, Etikettierung, Lagerung, Verkäuferabo und Ertragsteuer sind nicht abgezogen.
Seit dem Brexit fallen beim Warenversand zwischen Großbritannien und der EU Zoll und Einfuhrumsatzsteuer an: Arbitrage lohnt sich dort für kleine Händler selten.
Nein. Die Liste dient nur zur Information, ohne Gewähr: Safqio haftet nicht für deine Kauf- oder Verkaufsentscheidungen. Die Daten können falsch oder veraltet sein; prüfe Preise, FBA-Gebühren, Beschränkungen und Rentabilität vor dem Kauf immer in Seller Central und mit spezialisierten Tools.
Als Amazon-Partner verdiene ich an qualifizierten Verkäufen.