L'Amazon to Amazon (A2A) consiste à acheter un produit neuf sur une marketplace Amazon où il est moins cher, puis à le revendre via Amazon FBA sur une autre marketplace où il se vend plus cher. En Europe, les quatre grands Amazon (France, Allemagne, Italie, Espagne) affichent souvent des prix très différents pour le même produit : c'est cet écart que vise l'arbitrage.
Voir les produits à revendreChaque Amazon a ses propres stocks, ses vendeurs, ses promotions et sa concurrence. Un produit peut être en promotion sur Amazon.de, en rupture chez Amazon sur Amazon.fr, ou vendu par un seul vendeur tiers en Italie. Les taux de TVA diffèrent aussi : 19 % en Allemagne, 20 % en France, 21 % en Espagne, 22 % en Italie.
Ces écarts sont réels mais changeants : ils durent quelques heures ou quelques semaines. D'où l'intérêt d'une liste recalculée chaque jour sur des prix récents.
La marge d'un achat-revente ne se résume pas à l'écart de prix. Il faut retirer la TVA (si tu es assujetti, tu la reverses sur la vente et tu la récupères sur l'achat), la commission Amazon (en général 7 à 15 % du prix TTC selon la catégorie) et les frais FBA de préparation et d'expédition.
Restent ensuite le transport jusqu'à l'entrepôt, l'étiquetage FNSKU, le stockage et l'abonnement vendeur : un ROI de 20 à 30 % laisse de la place pour ces frais, un ROI de 5 % presque jamais.
Une belle marge ne sert à rien si le produit ne part pas. Regarde le nombre de ventes du mois affiché par Amazon (« X achetés au cours du mois dernier ») quand il existe, le classement des meilleures ventes dans la catégorie et le nombre de vendeurs déjà présents.
Méfie-toi des fiches où Amazon vend lui-même : Amazon gagne souvent la Buy Box et s'aligne vite sur les prix. Une fiche avec 2 à 10 vendeurs et des ventes régulières est en général la plus saine.
Revendre dans un autre pays de l'UE que le tien relève de la vente à distance. Au-delà de 10 000 € de ventes à distance par an dans toute l'UE, tu factures la TVA du pays de l'acheteur et tu la déclares via le guichet unique OSS.
Avec le programme FBA Pan-Européen, Amazon répartit ton stock entre ses entrepôts de plusieurs pays : il faut alors un numéro de TVA dans chaque pays de stockage. Le réseau EFN permet au contraire de stocker dans un seul pays et de vendre dans les autres, moyennant des frais d'expédition transfrontaliers plus élevés.
Ces règles ont des cas particuliers : fais valider ta situation par un comptable.
Marques et catégories restreintes : certaines marques et catégories (jouets en fin d'année, beauté, high-tech de certaines marques) demandent une autorisation. Les factures de commandes Amazon sont souvent refusées pour débloquer une catégorie : Amazon demande des factures de fournisseurs ou de grossistes.
Plaintes de marque : un titulaire de marque peut signaler tes offres. Revendre un produit authentique mis sur le marché dans l'Espace économique européen est en principe permis (épuisement du droit de marque), mais une plainte suspend l'offre le temps de la régler : garde toujours tes factures.
Quantités et état : Amazon limite parfois les quantités par client, et le produit doit arriver neuf, dans son emballage d'origine, sans étiquette d'expédition collée dessus.
Prix qui bougent : entre ton achat et l'arrivée en entrepôt, le prix de revente peut baisser. Commence par de petites quantités.
Choisis ta marketplace de revente : la liste montre les produits les plus rentables à acheter sur les autres Amazon européens, avec la marge estimée, le ROI, les ventes du mois, le classement et le nombre de vendeurs. Les 10 premiers sont visibles sans compte ; avec un compte gratuit, tu vois 100 produits et tu peux trier et filtrer.
Les prix ont moins de 24 h et les produits douteux (un seul vendeur, aucune vente connue, écart de plus de 70 %) sont écartés. Vérifie toujours le prix sur Amazon avant d'acheter.
⚠ À titre indicatif, sans garantie : Safqio n'est pas responsable de tes décisions d'achat ou de revente. Prix, frais, ventes et marges sont des estimations calculées automatiquement, qui peuvent être fausses ou dépassées. Avant d'acheter, vérifie toi-même le prix, les frais FBA, les restrictions de marque ou de catégorie et la rentabilité dans Seller Central et avec des outils dédiés (calculateur de revenus FBA d'Amazon, outils de suivi de prix). Ce n'est ni un conseil financier ni un conseil fiscal.
Oui : acheter des produits neufs et authentiques pour les revendre est permis, y compris d'un pays de l'UE à l'autre. Amazon peut toutefois limiter certaines marques ou catégories, et les factures de commandes Amazon ne suffisent souvent pas pour débloquer une catégorie restreinte.
Oui, entièrement. Les 10 produits les plus rentables sont visibles sans compte ; un compte gratuit, sans carte bancaire, donne accès à 100 produits avec tri et filtres.
Les prix sont relevés en continu et la liste recalculée plusieurs fois par heure ; aucun prix affiché n'a plus de 24 heures.
C'est une estimation après TVA, commission Amazon et frais FBA. Le transport jusqu'à l'entrepôt, l'étiquetage, le stockage, l'abonnement vendeur et l'impôt ne sont pas déduits.
Depuis le Brexit, envoyer du stock entre le Royaume-Uni et l'UE implique douane et TVA à l'import : l'arbitrage y est rarement rentable pour un petit vendeur.
Non. La liste est indicative et sans garantie : Safqio n'est pas responsable de tes décisions d'achat ou de revente. Les données peuvent être fausses ou dépassées ; vérifie toujours prix, frais FBA, restrictions et rentabilité dans Seller Central et avec des outils dédiés avant d'acheter.
En tant que Partenaire Amazon, je réalise un bénéfice sur les achats remplissant les conditions requises.