L'Amazon to Amazon (A2A) consiste nel comprare un prodotto nuovo su un marketplace Amazon dove costa meno e rivenderlo tramite Amazon FBA su un altro marketplace dove si vende a più. In Europa i quattro grandi Amazon (Francia, Germania, Italia, Spagna) mostrano spesso prezzi molto diversi per lo stesso prodotto: è questa differenza che sfrutta l'arbitraggio.
Vedi i prodotti da rivendereOgni Amazon ha i propri stock, venditori, promozioni e concorrenza. Un prodotto può essere in offerta su Amazon.de, esaurito da Amazon su Amazon.it o venduto da un solo venditore terzo in Spagna. Anche l'IVA cambia: 19 % in Germania, 20 % in Francia, 21 % in Spagna, 22 % in Italia.
Queste differenze sono reali ma passeggere: durano da qualche ora a qualche settimana. Per questo serve una lista ricalcolata ogni giorno su prezzi recenti.
Il margine non è solo la differenza di prezzo. Bisogna togliere l'IVA (con partita IVA la versi sulla vendita e la detrai sull'acquisto), la commissione Amazon (di solito dal 7 al 15 % del prezzo IVA inclusa secondo la categoria) e i costi FBA di preparazione e spedizione.
Restano poi trasporto al magazzino, etichette FNSKU, stoccaggio e abbonamento venditore: un ROI del 20-30 % lascia spazio a questi costi, un ROI del 5 % quasi mai.
Un bel margine non serve se il prodotto non si vende. Guarda le vendite del mese mostrate da Amazon («X acquistati nell'ultimo mese») quando ci sono, il ranking nella categoria e il numero di venditori già presenti.
Attenzione alle schede dove vende Amazon stesso: Amazon vince spesso la Buy Box e si allinea in fretta sui prezzi. Una scheda con 2-10 venditori e vendite regolari è in genere la più sana.
Vendere in un altro paese UE rispetto al tuo è una vendita a distanza. Oltre 10.000 € di vendite a distanza all'anno in tutta l'UE applichi l'IVA del paese dell'acquirente e la dichiari tramite lo sportello unico OSS.
Con il programma FBA Paneuropeo Amazon distribuisce il tuo stock in magazzini di più paesi: serve allora una partita IVA in ogni paese di stoccaggio. La Rete logistica europea (EFN) permette invece di stoccare in un solo paese e vendere negli altri, con costi di spedizione transfrontaliera più alti.
Ci sono casi particolari: fai verificare la tua situazione da un commercialista.
Marchi e categorie limitati: alcuni marchi e categorie (giocattoli a fine anno, bellezza, alcuni marchi di elettronica) richiedono un'autorizzazione. Le fatture degli ordini Amazon sono spesso rifiutate per sbloccare una categoria: Amazon chiede fatture di fornitori o grossisti.
Reclami di marchio: il titolare di un marchio può segnalare le tue offerte. Rivendere un prodotto originale immesso sul mercato nello Spazio economico europeo è in linea di principio consentito (esaurimento del diritto di marchio), ma un reclamo sospende l'offerta finché non è risolto: conserva sempre le fatture.
Quantità e condizioni: Amazon a volte limita le quantità per cliente, e il prodotto deve arrivare nuovo, nella confezione originale, senza etichette di spedizione incollate.
Prezzi che cambiano: tra il tuo acquisto e l'arrivo in magazzino il prezzo di rivendita può scendere. Inizia con piccole quantità.
Scegli il marketplace di rivendita: la lista mostra i prodotti più redditizi da comprare sugli altri Amazon europei, con margine stimato, ROI, vendite del mese, ranking e numero di venditori. I primi 10 sono visibili senza account; con un account gratuito vedi 100 prodotti e puoi ordinarli e filtrarli.
I prezzi hanno meno di 24 ore e i prodotti dubbi (un solo venditore, nessuna vendita nota, differenza oltre il 70 %) sono esclusi. Controlla sempre il prezzo su Amazon prima di comprare.
⚠ Solo a titolo indicativo, senza garanzia: Safqio non è responsabile delle tue decisioni di acquisto o rivendita. Prezzi, costi, vendite e margini sono stime calcolate automaticamente, che possono essere errate o non aggiornate. Prima di comprare, verifica tu stesso prezzo, costi FBA, restrizioni di marchio o categoria e redditività su Seller Central e con strumenti dedicati (calcolatore dei ricavi FBA di Amazon, strumenti di monitoraggio dei prezzi). Non è una consulenza finanziaria né fiscale.
Sì: comprare prodotti nuovi e originali per rivenderli è consentito, anche da un paese UE all'altro. Amazon può però limitare alcuni marchi o categorie, e le fatture degli ordini Amazon spesso non bastano per sbloccare una categoria.
Sì, del tutto. I 10 prodotti più redditizi sono visibili senza account; un account gratuito, senza carta di credito, dà accesso a 100 prodotti con ordinamento e filtri.
I prezzi sono rilevati di continuo e la lista è ricalcolata più volte all'ora; nessun prezzo mostrato ha più di 24 ore.
È una stima dopo IVA, commissione Amazon e costi FBA. Trasporto al magazzino, etichettatura, stoccaggio, abbonamento venditore e imposte non sono dedotti.
Dopo la Brexit, spostare merce tra Regno Unito e UE comporta dogana e IVA all'importazione: l'arbitraggio è raramente redditizio per un piccolo venditore.
No. La lista è indicativa e senza garanzia: Safqio non è responsabile delle tue decisioni di acquisto o rivendita. I dati possono essere errati o non aggiornati; verifica sempre prezzi, costi FBA, restrizioni e redditività su Seller Central e con strumenti dedicati prima di comprare.
In qualità di Affiliato Amazon io ricevo un guadagno dagli acquisti idonei.